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ネットワーク加盟店インタビュー

「OWNER'S WAY」2012年1月(新春号)掲載

株式会社平田不動産

変化が大きい時代に対応して、
「考える営業」で成長していきたい

代表取締役
平田 長市郎

代表取締役 平田長市郎さん 写真

京都で銀行勤務を経験後、故郷の小浜へ戻りました。地元の会社で働いている時に、知人にもらった宅建の本を見て、銀行業務にも関連した部分があることに気付き、勉強をして宅地建物取引主任者資格を取得。その後建設・不動産の仕事に従事し、1981年1月に前身の会社を起業しました。

小浜は都会に比べ、人と人とのつながりが深いので、経験が浅くても人間関係でカバーできました。2002年に四谷町に移転し、現在では従業員10名、約1200戸を管理しています。バブル景気の時も管理を中心に手堅く事業を展開。目先の利益にとらわれず、どうしたらお客様のニーズに応えることができるかを考え、誠意と熱意を持って接しています。

現在、売上比率は賃貸が7割、売買が1割、保険代理業が1割です。賃貸に関しては福井県立大学の学生需要、若狭町の工業団地「上中テクノバレー」の法人企業の需要などがあります。

賃料の値下がりや入居率の低下により仲介手数料も減少していますが、高齢者向け賃貸住宅の提供や、市営住宅の管理を受託することなども視野に入れ、さらなる成長を目指していきます。また、オーナー様が所有されている収益物件の売買仲介にも、積極的に取り組んでいます。売却の際には、価値を高めるための補修や改装のご提案を行い、有利に売買につなげる工夫をしています。今後は生損保関係の人材も補強し、オーナー様の相続などの場面でもトータルにサポートしていきます。

現在、業界関係の研修へ社員を参加させていますが、なかなか系統だった教育ができていません。ハウスメイトには、今後の賃貸管理業界の方向性や不動産関連のデータ等を基にした「考える営業マン」の養成研修や、社員教育の指導を期待しています。また物件管理をする上で、設備機器の無期限保証サービス「エバーサポート」に魅力を感じていますので、オーナー様にも広く紹介させていただきたいと思っています。

加盟店写真

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